Muitos proprietários acreditam que a decisão de compra acontece quando o comprador analisa a planta, verifica a documentação ou negocia o preço. Mas existe um detalhe importante: Em muitos casos, a primeira impressão é formada nos primeiros 30 segundos da visita. Não significa que a venda está definida nesse momento. Mas significa que o comprador […]
É uma situação muito comum. Um proprietário decide vender seu apartamento e descobre que existe outra unidade no mesmo prédio anunciada por um valor muito diferente. A reação costuma ser imediata: “Mas os apartamentos são iguais.” Será que são mesmo? Na prática, dois apartamentos localizados no mesmo edifício podem apresentar diferenças significativas de valor. Em […]
Imagine a seguinte situação. Você decide vender seu apartamento. Abre um portal imobiliário, procura imóveis parecidos no mesmo bairro, encontra alguns anúncios e conclui: “Pronto. Agora eu sei quanto vale meu imóvel.” Parece lógico. Mas esse é justamente um dos maiores erros que um proprietário pode cometer. Na prática, o valor que aparece nos anúncios […]